1688店鋪的(Of)過程中要(Want)具有數字化運營的(Of)思維，這(This)是存在(Exist)于(At)運營的(Of)每一(One)個(Indivual)過程中的(Of)，不(No)僅是在(Exist)選品階段要(Want)建立在(Exist)數據的(Of)基礎上，而且店鋪和(And)産品的(Of)權重、轉化也要(Want)在(Exist)數據支撐下進行。下面一(One)起來(Come)了解一(One)下吧！

1688店鋪運營的(Of)核心環節就是做好店鋪診斷，及時(Hour)調整分析，找出(Out)問題點，然後通過觀察數據分析、比對，及時(Hour)調整，1688店鋪運營基礎決定了流量承載能力，所以(By)細剖每一(One)個(Indivual)環節數據，打好基本功。

通過1688店鋪旺鋪首頁，可以(By)判斷出(Out)店鋪的(Of)BSR數值，店鋪的(Of)開通的(Of)一(One)些服務保障方式、供應等級、交易勳章等數據指标，這(This)些數據指标的(Of)展示對買家來(Come)說是一(One)個(Indivual)下單刺激，讓買家有一(One)個(Indivual)初步認識。

數據指标運營的(Of)參考标準是店鋪的(Of)核心看闆，店鋪展現、訪客、浏覽量、點擊轉化率以(By)及支付轉化率等數據，根據你的(Of)這(This)些數據看店鋪的(Of)數據指标内容，而我(I)們數據指标參考的(Of)價值點在(Exist)哪裏？第一(One)層級、第二層級按照同行同層優秀水平跟進，第三層級去靠近同行同層的(Of)平均值，店鋪數據指标參考的(Of)意義就在(Exist)于(At)此。

做1688店鋪單品診斷的(Of)意義在(Exist)于(At)，我(I)們在(Exist)産品生(Born)命周期上實行關鍵一(One)步，這(This)個(Indivual)關鍵的(Of)一(One)步，對我(I)們的(Of)店鋪會産生(Born)很大(Big)的(Of)影響。在(Exist)生(Born)意參謀裏面，我(I)們進行單品分析的(Of)時(Hour)候，數據問題診斷的(Of)目的(Of)在(Exist)于(At)清晰的(Of)羅列出(Out)産品的(Of)優化點。

1688店鋪診斷數據指标-轉化率

在(Exist)基本的(Of)電商公式中，銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價，我(I)們可以(By)做一(One)個(Indivual)這(This)樣簡單的(Of)分析：

展現：考察的(Of)是你的(Of)店鋪基礎、單品競争力、推廣資源的(Of)多少，随着搜索技術的(Of)日趨完善，你能鑽漏洞的(Of)地方會越來(Come)越少，在(Exist)免費流量方面，搜索引擎會越來(Come)越有信心把最有競争力的(Of)産品優先推薦給消費者；而付費流量，更多的(Of)情況下取決于(At)你推廣資源的(Of)多寡；

點擊率：來(Come)自于(At)展現與需求的(Of)相關性，比如關鍵詞的(Of)相關性、首圖的(Of)相關性等等；

轉化率：這(This)還是來(Come)自于(At)相關性，包括價格相關、詳情頁相關、首圖相關等；

客單價：從某種意義上來(Come)說，能夠考察到(Arrive)運營能力的(Of)，一(One)般都是關聯銷售的(Of)營銷能力；

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