印尼電商市場的(Of)經濟環境

近幾年來(Come)，東南亞的(Of)電子商務發展迅速，稱霸互聯網經濟。東南亞主要(Want)有六個(Indivual)電子商務市場國(Country)家，分别是印尼、馬來(Come)西亞、泰國(Country)、越南、菲律賓和(And)新加坡。這(This)六個(Indivual)國(Country)家的(Of)電商交易額占到(Arrive)東南亞總交易額的(Of)90%以(By)上，其中貢獻最大(Big)的(Of)是印度尼西亞。随着互聯網日益成爲(For)消費者日常生(Born)活中不(No)可或缺的(Of)一(One)部分，印尼全面進入“數字時(Hour)代”。

互聯網的(Of)發展優勢不(No)言而喻，抖音帶貨基于(At)短視頻，成爲(For)娛樂的(Of)主流方式，蘊藏着巨大(Big)能量。TikTok目前的(Of)表現十分搶眼，全球下載量超過30億，月活躍用(Use)戶超過10億，2021年總訪問量超越Facebook、Instagram、Twitter、Google等應用(Use)。

TikTok現在(Exist)還處于(At)上升期，而且其上升速度迅猛，TikTok正在(Exist)不(No)斷地擴大(Big)和(And)完善自己的(Of)商業版圖。TikTok早已在(Exist)中國(Country)、印尼、英國(Country)等地區啓動跨境電商業務，今年4月25日，TikTok Shop宣布正式上線東南亞四國(Country)（馬來(Come)西亞站、泰國(Country)站和(And)越南站，後來(Come)又添加了菲律賓站）的(Of)跨境電商業務，取消了此前僅限賣家申請的(Of)入駐門檻，對全部跨境賣家開放注冊。

TikTok現在(Exist)已經全面覆蓋全球150多個(Indivual)國(Country)家和(And)市場，擁有75種語言，截至2021年12月，标簽#TikTokMadeMeBuyIt累計閱讀量超過74億。在(Exist)這(This)些出(Out)色的(Of)數據面前，非常多跨境電商賣家、亞馬遜賣家、獨立站賣家都在(Exist)盯緊TikTok這(This)塊巨大(Big)的(Of)流量池。

TikTok Shop主要(Want)依靠短視頻、直播形式傳播，屬于(At)興趣電商。一(One)般來(Come)說，TikTok Shop刺激沖動消費，主要(Want)以(By)時(Hour)尚、美妝、獵奇等産品爲(For)主，大(Big)件的(Of)商品如家具、汽車、家電等産品沒那麽突出(Out)。做TikTok Shop考驗的(Of)是賣家的(Of)把控及内容創作(Do)能力，不(No)像亞馬遜等平台，他(He)們考驗的(Of)是賣家的(Of)選品、供應鏈、物流等各個(Indivual)方面的(Of)能力。相比于(At)傳統電商，TikTok Shop更容易上手，同時(Hour)面臨的(Of)内卷越來(Come)越大(Big)。

TikTok印尼電商市場的(Of)前景

作(Do)爲(For)抖音的(Of)同胞兄弟，抖音在(Exist)電商行業可謂賺得盤滿缽滿，TikTok也不(No)會錯過電商這(This)個(Indivual)大(Big)蛋糕。于(At)是，擁有強大(Big)流量入口的(Of)TikTok，在(Exist)2021年2月開啓印尼小店。在(Exist)很多人(People)的(Of)印象中，印度尼西亞的(Of)經濟欠發達，人(People)民消費能力薄弱。其實，印尼的(Of)智能手機普及率極高。據We Are Social最新數據顯示，2022年初，印度尼西亞的(Of)互聯網用(Use)戶達到(Arrive)了2.047億人(People)，印尼的(Of)互聯網用(Use)戶比去年增加了210萬，互聯網普及率高達73.7%，成爲(For)東南亞互聯網用(Use)戶增長最快的(Of)地區之一(One)。

谷歌、淡馬錫和(And)貝恩2021年e-Conomy SEA報告顯示，到(Arrive)2030年，印度尼西亞的(Of)互聯網經濟價值達到(Arrive)3300億美元，幾乎是整個(Indivual)東南亞數字經濟價值的(Of)兩倍。現在(Exist)，印度尼西亞已經超過了新加坡，順利成爲(For)東南亞最熱門的(Of)投資地區。互聯網的(Of)發展爲(For)印尼的(Of)未來(Come)描繪出(Out)一(One)幅宏偉藍圖，幾乎改變的(Of)這(This)個(Indivual)地區的(Of)所有行業，蓬勃發展的(Of)信息時(Hour)代讓印尼的(Of)互聯網經濟登上了全球版圖。

印度尼西亞TikTok用(Use)戶

據字節跳動公布的(Of)數據顯示，截至2022年初，TikTok在(Exist)印度尼西亞擁有9207萬18歲以(By)上用(Use)戶，成爲(For)印尼第四大(Big)社交媒體，更是年輕女性（66%是女性用(Use)戶）最青睐的(Of)平台。TikTok在(Exist)印尼開放小店功能之後，TikTok迅速成爲(For)印尼人(People)民青睐的(Of)電商購物渠道。TikTok電商2021年GMV最高約60億元，其中GMV占比70%以(By)上來(Come)自印度尼西亞。

東南亞本身人(People)口優勢明顯，同時(Hour)總體經濟日益向好，與之而來(Come)的(Of)就是數字化基建的(Of)高速發展和(And)移動設備的(Of)大(Big)面積普及。TikTok月活10億的(Of)用(Use)戶中，大(Big)約1.2億的(Of)月活量是東南亞人(People)們貢獻的(Of)，而印尼月活躍用(Use)戶約7500萬，目前是東南亞的(Of)第一(One)。從數據來(Come)看，東南亞地區中，印尼是TikTok在(Exist)東南亞最大(Big)的(Of)市場，

東南亞的(Of)文化背景與中國(Country)有相似之處，這(This)對于(At)中國(Country)跨境電商賣家來(Come)說有很大(Big)的(Of)優勢。東南亞市場絕對是我(I)們不(No)可錯過的(Of)市場紅利階段。

印尼中小網紅崛起

印尼大(Big)部分的(Of)KOL集中在(Exist)YouTube、Instagram、TikTok三大(Big)平台，尤其是伴随社媒的(Of)蓬勃發展，有56.27%爲(For)中小網紅（粉絲數10w以(By)下），草根爲(For)主，TikTok是這(This)些草根網紅的(Of)首選平台。

據統計60%的(Of)印尼人(People)認爲(For)網紅的(Of)在(Exist)線推薦比贊助廣告更值得信賴，而在(Exist)印尼開展營銷的(Of)品牌80%願意采用(Use)網紅營銷這(This)種方式。中小網紅他(He)們關注内容本身和(And)粉絲的(Of)态度，信任感更強；基于(At)直播、視頻、圖文等展現形式，給人(People)的(Of)感受更真實；相比于(At)Facebook、Google等平台的(Of)效果廣告更具性價比，所以(By)這(This)些中小網紅更受品牌歡迎。

個(Indivual)人(People)護理、美妝護膚類

美妝護膚産品在(Exist)印尼市場受青睐。以(By)前，印尼女性追求化妝品打造出(Out)光澤感，現在(Exist)市面上更加流行能養出(Out)自然光澤的(Of)有機護膚。疫情迫使女性宅在(Exist)家中，外出(Out)的(Of)頻率減少，削減了她們在(Exist)化妝品上的(Of)消費。轉而更加關注日常皮膚的(Of)保養和(And)護理。

據市場反映，印尼女性需要(Want)集保濕、滋潤于(At)一(One)體的(Of)産品來(Come)保持皮膚的(Of)好狀态，同時(Hour)還能兼顧使皮膚煥發明亮光彩的(Of)産品。即時(Hour)含有天然成分的(Of)護膚品需要(Want)花很長的(Of)時(Hour)間才能看到(Arrive)效果，但是大(Big)多數人(People)依然願意選擇這(This)種類型的(Of)産品。

以(By)下是GoodSpy的(Of)TikTok熱銷榜的(Of)美妝與個(Indivual)人(People)護理Top 10。在(Exist)前10名的(Of)商品中，有6個(Indivual)産品是個(Indivual)人(People)護理，關鍵詞都與“有機”、“天然”相關。

商家可以(By)明确說明護膚品中的(Of)成分以(By)滿足消費者對護膚品成分深入了解；護膚品定位爲(For)天然或有機，更能獲得東南亞消費者的(Of)青睐；用(Use)有機成分替化學成分。

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