誠信通運營是所有誠信通商友都關心的(Of)問題，運營人(People)員直接決定了店鋪未來(Come)的(Of)走向。好的(Of)運營思路能讓店鋪接到(Arrive)更多的(Of)訂單。三十二号網絡科技，今天給大(Big)家分享一(One)下我(I)所掌握的(Of)關于(At)誠信通運營的(Of)核心要(Want)點。

第一(One)：給店鋪定位。

開通誠信通店鋪以(By)後首先要(Want)分析自己的(Of)店鋪屬于(At)消費品市場還是非消費品市場。不(No)同的(Of)店鋪類型有不(No)同的(Of)操作(Do)方法。比如液壓機具店鋪，明顯是屬于(At)非消費品市場，産品特點是：單價高、可定制、制造周期長等。針對這(This)類産品，我(I)們的(Of)運營思路是：做好産品→提升搜索排名→提升交易勳章→繳納買家保障→擴大(Big)站内流量→站外引流打通互聯網閉環。

那服裝行業應該怎麽做呢？服裝行業屬于(At)消費品市場，其産品特點是：單價低、可定制、款式更新快、客戶群體多爲(For)淘寶店主等。針對這(This)類産品，我(I)們的(Of)運營思路是：做好産品→提升搜索排名→提升交易勳章→繳納買家保障→入駐專場活動→打通淘寶與阿裏巴巴中國(Country)站的(Of)閉環。

大(Big)家應該能看出(Out)來(Come)這(This)兩種行業最初的(Of)運營思路是一(One)樣的(Of)，但是基礎做好以(By)後就分道揚镳了。爲(For)什麽呢？其實是因爲(For)行業不(No)同，流量來(Come)源不(No)同，客戶群體不(No)同，那麽運營思路也不(No)同了。

第二：給産品定位。

店鋪定位以(By)後要(Want)做的(Of)最基礎也是最重要(Want)的(Of)事情就是上傳産品。如果我(I)們有很多産品，應該怎麽去上傳産品，産品上傳以(By)後怎麽定位呢？

我(I)在(Exist)運營工作(Do)中總結出(Out)的(Of)經驗是：産品應該分爲(For)爆款産品、長尾詞覆蓋産品。

爆款産品。店鋪裏面可以(By)有1000款10000款産品，但是我(I)重點打造的(Of)隻有這(This)7-10款，這(This)些産品從标題、屬性、詳情頁都要(Want)求精益求精。我(I)會把所有的(Of)加權項都向這(This)些産品傾斜。比如櫥窗位、無貨必賠、交期保障都選這(This)幾款産品，交易數據也像這(This)些産品傾斜，比如客戶跟我(I)談好了，讓我(I)發鏈接，直接發我(I)要(Want)打造的(Of)爆款産品的(Of)鏈接。比如後期的(Of)鎮店之寶也是加入主推的(Of)爆款。我(I)的(Of)阿裏→客戶→老客維系，也是選擇主推産品去推送。這(This)樣把所有的(Of)力量都集中在(Exist)爆款的(Of)打造上，咱們店鋪才能脫穎而出(Out)。

長尾詞覆蓋産品。在(Exist)長期的(Of)運營工作(Do)中，我(I)發現店鋪的(Of)運營不(No)僅僅是爆款的(Of)打造，有時(Hour)候客戶并不(No)一(One)定會按照你想好的(Of)規則去搜索産品。百度等搜索引擎會收錄阿裏巴巴中國(Country)站内的(Of)産品信息，他(He)的(Of)收錄規則跟阿裏站内搜索排名規則又不(No)盡相同。所以(By)我(I)們要(Want)做更多的(Of)産品去覆蓋更多的(Of)長尾詞。其實這(This)種做法是補漏的(Of)，但是有些行業很管用(Use)。

第三：給客戶定位。

同的(Of)産品面對的(Of)客戶也是不(No)一(One)樣的(Of)。我(I)們要(Want)學會分析客戶，知己知彼百戰不(No)殆。比如售賣油缸油封店鋪的(Of)客戶很明顯是做液壓油缸的(Of)，售賣風琴防護罩店鋪的(Of)客戶群體是做數控機床、雕刻機、升降機、升降舞台的(Of)。知道自己的(Of)目标客戶，制定一(One)套完善的(Of)銷售方案。寫生(Born)意經、商友圈的(Of)時(Hour)候突出(Out)自己的(Of)産品特點吸引客戶。主動出(Out)擊，與有需求的(Of)客戶聯系。這(This)些都是可以(By)做的(Of)。

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