懸念揭曉。

杭州城北，餘杭經開區。9月16日，阿裏巴巴打造的(Of)全球首個(Indivual)新制造平台——犀牛智造公開亮相。當天，阿裏新制造“一(One)号工程”“犀牛智造工廠”也正式投産。

樣闆工廠的(Of)車間屋頂，遍布着科幻色彩的(Of)棋盤式吊挂，服裝零部件在(Exist)吊挂上往來(Come)穿梭。縫紉機一(One)旁，經常有人(People)敲打電腦；而工人(People)的(Of)手邊，也有一(One)台iPad。從人(People)員到(Arrive)設備，這(This)都跟傳統意義上的(Of)制造工廠大(Big)相徑庭。

這(This)個(Indivual)矢志變革傳統制造業的(Of)新物種，延續了阿裏動物園家族的(Of)命名傳統。新制造平台名爲(For)“犀牛智造”，而公司名稱爲(For)“迅犀”，其寓意是，如犀牛般體型巨大(Big)，卻仍能快速奔跑、靈活轉身。

這(This)一(One)戰略級項目已保密運行3年。作(Do)爲(For)阿裏巴巴五新戰略中“新制造”的(Of)落地，犀牛智造的(Of)亮相無疑是今年互聯網行業的(Of)最大(Big)創新。

過去3年，它和(And)淘寶上200多個(Indivual)中小商家試點合作(Do)，一(One)步一(One)步跑通了小單起訂、快速反應的(Of)柔性制造模式。通過洞察需求和(And)數字化制造，商家真正做到(Arrive)按需生(Born)産。今年年初，新冠疫情席卷全球，犀牛智造平台也迎來(Come)了訂單小高峰——新制造能幫助商家迅速調整産量，在(Exist)不(No)确定的(Of)環境下渡過難關。

 “我(I)們提出(Out)新制造，不(No)是阿裏巴巴要(Want)進軍制造業，而是要(Want)幫助制造業進行改革和(And)變革。”馬雲曾經如此表示。

2016年10月，馬雲在(Exist)雲栖大(Big)會提出(Out)“五新”——新零售、新金融、新制造、新技術、新能源。其中，新制造意味着數字技術對傳統制造業的(Of)深度重構，實現制造業的(Of)智能化、個(Indivual)性化和(And)定制化。2017年7月，馬雲又在(Exist)天下網商大(Big)會表示，未來(Come)的(Of)制造業是Made In Internet，未來(Come)的(Of)制造業全是在(Exist)互聯網上制造。

馬雲在(Exist)2017天下網商大(Big)會現場

馬雲對外闡釋制造業設想的(Of)同時(Hour)，2017年8月，阿裏内部已經開始組建“新制造”團隊，專門打造爲(For)中小企業服務的(Of)數字化智能化制造平台。

阿裏内部選定的(Of)新制造“掌門人(People)”是伍學剛。伍學剛，被他(He)的(Of)阿裏同事親切地稱爲(For)“伍哥”，雷厲風行，執行力爆棚。在(Exist)迪卡侬和(And)優衣庫的(Of)多年曆練，讓他(He)對全球供應鏈有深刻了解。伍學剛面臨兩個(Indivual)方向的(Of)選擇：一(One)個(Indivual)是跨行業方向，給制造業企業提供解決方案，可以(By)快速成型，模式也輕。

他(He)選了第二條路，也是阿裏從來(Come)沒走過的(Of)路：做垂直，深耕某一(One)個(Indivual)制造行業。

這(This)個(Indivual)行業必須足夠大(Big)，痛點要(Want)足夠痛。而阿裏平台上，服裝是一(One)個(Indivual)重要(Want)品類，整個(Indivual)國(Country)内服裝市場也有2.5萬億元的(Of)規模，同時(Hour)，很多服裝企業深受庫存積壓之痛。市場上那些跳樓價甩賣的(Of)衣服，背後往往都是一(One)個(Indivual)老闆被高庫存拖垮的(Of)辛酸故事。

伍學剛瞅準了服裝消費的(Of)變化趨勢。上世紀90年代，服裝廠接單一(One)般10萬單甚至幾十萬單起，于(At)是人(People)們經常“撞衫”。現在(Exist)，哪怕是優衣庫這(This)樣的(Of)服裝大(Big)佬，一(One)款衣服也就幾千件。

而不(No)少淘寶服裝商家的(Of)單款銷售量，也就幾百單。消費者的(Of)個(Indivual)性化需求空前強烈，大(Big)型工廠的(Of)傳統玩法正在(Exist)被抛棄。

“高庫存大(Big)批下單進貨，對于(At)品牌來(Come)說，确實可以(By)降低采購成本，但要(Want)提前半年到(Arrive)一(One)年來(Come)備貨，能不(No)能暢銷是個(Indivual)問題。企業押中寶的(Of)概率不(No)比擲骰子要(Want)高。”阿裏新制造團隊的(Of)張帥說。

伍學剛表示，阿裏平台有中國(Country)最大(Big)的(Of)消費者群體，比任何平台都能先捕捉到(Arrive)消費趨勢和(And)需求的(Of)變化。而新制造要(Want)做的(Of)事，就是依托阿裏對平台海量數據的(Of)深刻洞察，以(By)銷定産，規模化快速柔性制造。

之所以(By)建樣闆工廠，是希望探索、趟坑。未來(Come)，技術和(And)體系都會對工廠們、對整個(Indivual)制造業輸出(Out)。不(No)妨這(This)樣打個(Indivual)比方：阿裏新制造要(Want)幫助孵化出(Out)更多本土的(Of)Zara。不(No)僅如此，電商和(And)數據基因更強大(Big)的(Of)阿裏，還能比Zara更敏銳地預測趨勢和(And)引領潮流，引導産品快速叠代。

方向和(And)戰略定了，下一(One)步，就是放開手腳幹吧。

伍學剛接手項目時(Hour)，手頭能拎出(Out)的(Of)人(People)馬還不(No)到(Arrive)10個(Indivual)。内部盤了一(One)圈，伍學剛相中了2007年就加入阿裏的(Of)産品大(Big)咖高翔。高翔當時(Hour)負責阿裏信息平台，開發過歡行等産品。

高翔被新制造的(Of)藍圖所振奮。但是，跨行如跨山，要(Want)讓他(He)從一(One)個(Indivual)順風順水的(Of)崗位上，一(One)猛子紮進八字沒一(One)撇的(Of)所謂“新制造”，他(He)覺得還需要(Want)冷靜一(One)下。他(He)還在(Exist)“考慮”時(Hour)，他(He)的(Of)郵箱直接跳出(Out)了人(People)力資源部門發來(Come)的(Of)任命郵件。

高翔就這(This)樣成了阿裏新制造團隊的(Of)CTO。但是，這(This)個(Indivual)CTO有點慘，手下一(One)個(Indivual)兵沒有。内網發帖、朋友搜羅、獵頭推薦……他(He)還經常刷臉請其他(He)阿裏技術大(Big)拿友情出(Out)馬，幫助面試。

2018年春節後，一(One)個(Indivual)二三十人(People)的(Of)新制造技術&産品團隊初步搭建完畢。成員來(Come)自五花八門的(Of)領域，造芯片的(Of)、做電商平台的(Of)、設計視頻軟件的(Of)，還有做智能物聯網的(Of)。

工程師們帶着對新制造的(Of)憧憬被“忽悠”來(Come)了。但是，成天與代碼打交道的(Of)技術男們，甚至對穿衣搭配都沒什麽講究。要(Want)讓這(This)樣一(One)群人(People)去改造服裝這(This)個(Indivual)行業，似乎有些天方夜譚。

爲(For)了盡快加深對服裝生(Born)産流程的(Of)概念，他(He)們跑遍全國(Country)TOP10的(Of)服裝工廠，甚至跑到(Arrive)日本看豐田的(Of)汽車生(Born)産線，從更現代化的(Of)汽車生(Born)産視角反觀服裝行業。

阿裏新制造團隊技術人(People)還要(Want)考慮的(Of)是，如何把阿裏的(Of)一(One)系列互聯網基礎設施與“新制造”的(Of)需求建立有效連接。比如與菜鳥打通物流倉儲體系，在(Exist)淘寶天貓的(Of)交易底層上開發特色應用(Use)場景，與阿裏雲如何完美交互。

沒有制造業經驗的(Of)阿裏，是自建樣闆工廠，還是與行業大(Big)牛合作(Do)共建？因爲(For)擔心未來(Come)出(Out)現決策分歧，團隊決定在(Exist)杭州餘杭區的(Of)臨平片區，自建樣闆工廠。

犀牛智造需要(Want)一(One)位執行有力的(Of)廠長。在(Exist)多個(Indivual)候選人(People)中，一(One)個(Indivual)30歲出(Out)頭的(Of)小夥子進入了他(He)們的(Of)視野。

胡志軍，學曆不(No)高，憑着在(Exist)制衣行業十幾年的(Of)摸爬滾打，做到(Arrive)了某知名男裝品牌生(Born)産總監的(Of)位置，有獨立辦公室和(And)助理，也算是事業小有所成。

伍學剛初見胡志軍時(Hour)印象深刻。他(He)當時(Hour)穿着一(One)身筆挺的(Of)西裝，正在(Exist)細細品茶，看上去自信滿滿。面試時(Hour)，胡志軍和(And)伍學剛聊行業痛點、柔性快反這(This)些理念，兩人(People)頗爲(For)默契，但在(Exist)有些具體問題上又相持不(No)下，胡志軍也不(No)顧及自己面試者的(Of)角色，甚至和(And)伍學剛争執起來(Come)。

“面試完，獵頭問我(I)咋樣？我(I)說都吵起來(Come)了，能怎麽樣？肯定沒戲。”胡志軍說，哪裏想到(Arrive)，哪怕發生(Born)争吵，伍學剛仍然給他(He)開了綠燈：面試通過。

來(Come)到(Arrive)阿裏後，胡志軍沒有了獨立辦公室，工作(Do)節奏也緊張很多。有幾次淩晨兩點多回到(Arrive)住處，躺在(Exist)床上，胡志軍瞪大(Big)眼睛看着天花闆，一(One)度懷疑自己的(Of)選擇。最後他(He)還是打定主意：把之前所有的(Of)經曆、成就全部打碎，重新把自己武裝成一(One)個(Indivual)充滿激情的(Of)創業者。

幾十、上百工人(People)開始湧入，很多人(People)并不(No)知道這(This)是一(One)場阿裏推動的(Of)新制造革命。李燕是胡志軍在(Exist)泉州工作(Do)時(Hour)的(Of)老同事，還在(Exist)央視紀錄片《流水線上的(Of)女工》中有大(Big)量出(Out)鏡。當胡志軍拉她入夥時(Hour)，她感到(Arrive)很新奇：“阿裏巴巴怎麽還做衣服？傳統行業和(And)互聯網結合會做成什麽樣子？”

後來(Come)，胡志軍的(Of)釘釘個(Indivual)人(People)介紹上，多了一(One)句自我(I)介紹：挑戰一(One)切不(No)可能。

犀牛智造工廠首創“棋盤式吊挂”，可将吊挂衣架自動分配至相對空閑的(Of)工位，解決吊挂單向流轉、容易擁堵的(Of)問題

從2018年3月開始選廠址，不(No)到(Arrive)半年，産品、技術和(And)工人(People)們陸續入駐新廠區。一(One)個(Indivual)熱氣騰騰的(Of)創業公司總算有了模樣。

人(People)馬逐漸壯大(Big)，新的(Of)矛盾也開始出(Out)現。

阿裏新制造業務人(People)力資源部門的(Of)HRG大(Big)滟發現，阿裏的(Of)技術和(And)産品同學認爲(For)阿裏做出(Out)來(Come)的(Of)産品必須是行業領先的(Of)，做出(Out)來(Come)的(Of)設計非常高大(Big)上，但是這(This)些産品在(Exist)工人(People)那一(One)端并不(No)一(One)定完全需要(Want)，甚至會被工人(People)抛棄。

“有一(One)陣局面真是雞飛狗跳。産品同學在(Exist)吐槽：我(I)們怎麽做這(This)麽low的(Of)東西？工廠的(Of)同學也在(Exist)吐槽：不(No)知道産品和(And)技術在(Exist)做什麽，做這(This)些東西有什麽用(Use)？矛盾開始白熱化。我(I)們意識到(Arrive)，盲目推動業務快跑，反而欲速則不(No)達。”爲(For)此，大(Big)滟和(And)伍學剛、高翔等人(People)達成共識，産品和(And)技術必須到(Arrive)一(One)線工廠輪崗，和(And)工人(People)一(One)起操作(Do)，了解工人(People)的(Of)現實需求，讓技術和(And)工人(People)合力建立一(One)套專屬于(At)“新制造”的(Of)語言體系。

隔閡，在(Exist)2019年大(Big)面積輪崗後逐漸消失了。“算法的(Of)博士，也得駐廠兩個(Indivual)月，和(And)車間裏的(Of)工人(People)師傅同吃同住，共同學習。”大(Big)滟說，現在(Exist)，這(This)群寫代碼的(Of)技術大(Big)拿們，不(No)僅對服裝行業頭頭是道，連前片、後片、側縫、内浪等牛仔褲專業名稱都能吞吐自如。而與互聯網行業隔膜的(Of)工人(People)們，也逐漸培養起了“産品意識”。

近乎痛苦的(Of)磨合期過後，那個(Indivual)人(People)們口中的(Of)“新制造”終于(At)真正落地，并且逐步細化到(Arrive)一(One)個(Indivual)個(Indivual)項目中。除了棋盤式的(Of)導軌之類看得見的(Of)創新，犀牛智造的(Of)創新還包括：首次在(Exist)服裝行業搭建出(Out)一(One)個(Indivual)中央廚房，即對小批量采購的(Of)牛仔面料進行多輪檢測和(And)處理，使其符合國(Country)内的(Of)相關标準，再通過信息化産品進入生(Born)産環節。

在(Exist)服裝行業，生(Born)産過程基本靠人(People)協調，但阿裏新制造的(Of)中央廚房，依靠的(Of)是擁有強大(Big)數據分析能力的(Of)智慧大(Big)腦。這(This)個(Indivual)“大(Big)腦”是樣闆師、服裝設計專業大(Big)學生(Born)和(And)阿裏程序員共同訓練出(Out)來(Come)的(Of)。

簡單來(Come)說，以(By)往服裝廠的(Of)打版師，都是行業十幾年經驗的(Of)資深員工來(Come)擔綱。在(Exist)犀牛智造工廠，技術人(People)員通過圖像識别技術和(And)算法，可以(By)讓“智慧大(Big)腦”深度學習不(No)同服裝的(Of)特點，給出(Out)生(Born)産方案，而且，還能根據訂單量和(And)面料尺寸，給出(Out)面料利用(Use)率最高的(Of)裁剪方案。

經過小規模試産，犀牛智造的(Of)柔性制造和(And)快速反應能力得到(Arrive)印證。曾經雞飛狗跳的(Of)廠房裏，開始不(No)斷回響起掌聲。

犀牛智造，有戲！

2018年9月，樣闆工廠正式投入生(Born)産，最初主攻牛仔褲。

負責淘寶商家運營的(Of)張帥把犀牛智造正在(Exist)做的(Of)這(This)件事，告訴了阿裏多年合作(Do)夥伴範洛Fano，想讓範洛在(Exist)犀牛智造發起一(One)些小訂單試賣。

張帥回憶，範洛的(Of)老闆最初還以(By)爲(For)阿裏在(Exist)畫大(Big)餅。後來(Come)在(Exist)保密的(Of)前提下，讓他(He)參觀廠區，老闆不(No)僅感受到(Arrive)了阿裏的(Of)決心，更對小訂單試銷、柔性生(Born)産的(Of)模式感到(Arrive)好奇。“起初，他(He)打算訂500單牛仔褲試試。結果一(One)試就一(One)發不(No)可收拾。現在(Exist)他(He)們店裏過半數的(Of)商品，都是和(And)新制造工廠合作(Do)的(Of)。”

這(This)家網店往年牛仔褲年銷售額200萬左右，休閑褲600萬；和(And)犀牛智造合作(Do)牛仔褲之後，牛仔褲年銷量達到(Arrive)1000多萬，而休閑褲還停留在(Exist)600多萬。

在(Exist)當前的(Of)服裝行業，很多大(Big)工廠要(Want)求客戶5000件起訂，導緻很多商家用(Use)不(No)起大(Big)廠；而很多作(Do)坊式小廠雖然靈活，但是生(Born)産标準化和(And)智能化程度不(No)夠，品質不(No)穩定。而犀牛智造提供的(Of)“确定性品質、确定性的(Of)交付日期”，将彈性規模、快速響應、保證品質和(And)銷量預測融爲(For)一(One)體。

“範洛原來(Come)退貨率較高，達到(Arrive)5%，和(And)犀牛智造合作(Do)的(Of)牛仔褲退貨率隻有千分之幾，基本沒有殘次品。犀牛智造給消費者帶來(Come)的(Of)是确定性服務。”張帥說。

在(Exist)犀牛智造樣闆工廠車間工作(Do)的(Of)李燕也感受到(Arrive)模式跑得越來(Come)越順。她前些天去蕭山參觀那裏的(Of)服裝廠後發現，“他(He)們一(One)個(Indivual)小組一(One)個(Indivual)月才轉10個(Indivual)訂單，我(I)們一(One)個(Indivual)小組一(One)天就轉10個(Indivual)訂單。”李燕說，對工人(People)來(Come)說，犀牛智造讓機器做機械性的(Of)事情，工人(People)來(Come)做創造性的(Of)工作(Do)，工人(People)可以(By)用(Use)iPad操作(Do)不(No)少流程，機器人(People)運送原材料，可以(By)說，犀牛智造樣闆工廠是一(One)個(Indivual)讓工人(People)開心生(Born)産的(Of)地方。

如今，犀牛智造還和(And)淘寶商家聯合探索按需定制。例如，2020年春節前，與網紅雪梨推出(Out)福氣衛衣，準備了幾十種吉祥圖案與2萬條吉利文案，消費者可以(By)在(Exist)淘寶店自行選擇，工廠接單後按需生(Born)産，實現0庫存。

“如果說網商銀行是專爲(For)中小商家提供小額貸款的(Of)傻子銀行，那麽犀牛智造工廠就是專爲(For)中小服裝商家，包括設計師、買手、網紅、品牌商等，提供小量生(Born)産訂單的(Of)傻子工廠。”伍學剛說。

三年來(Come)，雖然犀牛智造從未對外主動發聲，但這(This)個(Indivual)杭州城北的(Of)樣闆工廠生(Born)産的(Of)牛仔褲、T恤、衛衣等服裝，已開始批量進入市場。

阿裏方面介紹，犀牛智造要(Want)做的(Of)是“中央倉、裁、配”，接需求、采購面料、安排生(Born)産計劃、制定生(Born)産标準，然後輸出(Out)給合作(Do)工廠來(Come)生(Born)産、加工，讓工廠變成數字工廠，讓設計、制造與銷售緊密結合。

這(This)個(Indivual)新制造平台，已經開始賦能制造業。平台運用(Use)阿裏巴巴的(Of)雲計算、IoT、人(People)工智能技術，爲(For)工廠賦予“智慧大(Big)腦”，連通消費趨勢洞察、銷售預測和(And)彈性生(Born)産，構建雲、端、智、造融合的(Of)新制造體系，幫助制造業實現智能化、個(Indivual)性化、定制化的(Of)升級。

“阿裏巴巴過去的(Of)20年，是不(No)斷自我(I)創新的(Of)20年，不(No)斷誕生(Born)新物種的(Of)20年。”阿裏巴巴董事會主席兼CEO張勇在(Exist)7月的(Of)緻股東信中表示，隻有那些真正從零到(Arrive)一(One)、從無到(Arrive)有、持續爲(For)客戶創造價值的(Of)創新，才經得起曆史的(Of)考驗。

現在(Exist)，淘寶上買到(Arrive)的(Of)一(One)些衣服，已經是通過新制造生(Born)産出(Out)來(Come)的(Of)。隻要(Want)消費者需要(Want)，一(One)個(Indivual)熱詞誕生(Born)後，第二天淘寶上就買到(Arrive)這(This)樣的(Of)T恤。

紡織，是中國(Country)近代工業的(Of)開端之一(One)。如今，數字經濟時(Hour)代的(Of)新制造探索又從紡織服裝行業開始。中國(Country)紡織工業聯合會會長孫瑞哲表示，“犀牛智造”爲(For)服裝行業、爲(For)智能制造樹立了新典範，創造了新場景。

9月15日，馬雲在(Exist)2020線上中國(Country)國(Country)際智能産業博覽會上表示，過去，傳統企業的(Of)科研投入到(Arrive)設備和(And)流水線；現在(Exist)，數字技術和(And)人(People)才的(Of)投入才是更精準的(Of)科研投入。中國(Country)擁有世界最大(Big)的(Of)服裝生(Born)産線，但在(Exist)數字經濟時(Hour)代，企業接下1萬件訂單并不(No)強，能接1件衣服訂單并通過柔性生(Born)産完成的(Of)能力才最強。

馬雲這(This)一(One)論斷背後，正是犀牛智造和(And)阿裏巴巴三年來(Come)的(Of)艱辛探索。中國(Country)乃至全球的(Of)制造業，也将因此迎來(Come)新的(Of)變化。