利用(Use)TikTok影響者營銷
另一(One)個(Indivual)流行的(Of) TikTok 營銷策略是與有影響力的(Of)人(People)合作(Do)。有數以(By)千計的(Of)影響者和(And)内容創作(Do)者與 TikTok 上的(Of)品牌合作(Do)，創造有趣、引人(People)入勝的(Of)視頻内容，這(This)些内容既可以(By)傳播有關新品牌的(Of)信息，也可以(By)爲(For)該品牌提供用(Use)戶生(Born)成的(Of)内容，以(By)便在(Exist)他(He)們自己的(Of)社交媒體渠道上分享。将你的(Of)産品發送給有影響力的(Of)人(People)。預算低但産品衆多的(Of)品牌可以(By)聯系有影響力的(Of)人(People)，詢問他(He)們是否可以(By)向他(He)們發送免費産品。雖然這(This)并不(No)能保證他(He)們頻道上的(Of)功能，但如果你始終如一(One)地接觸到(Arrive)足夠多的(Of)影響者，你可能會在(Exist)拆箱或商品視頻中受到(Arrive)關注。合作(Do)制作(Do)視頻。合作(Do)制作(Do)一(One)個(Indivual)或一(One)系列專門突出(Out)你的(Of)品牌的(Of)視頻。這(This)些更昂貴，但你始終可以(By)與影響力較低的(Of)微型影響者合作(Do)，直到(Arrive)你有更多的(Of)影響者營銷預算。新産品線的(Of)合作(Do)夥伴。與大(Big)有影響力的(Of)人(People)或名人(People)合作(Do)，共同創建一(One)個(Indivual)産品線，他(He)們将分得一(One)杯羹并推廣給他(He)們的(Of)觀衆。這(This)是一(One)個(Indivual)巨大(Big)的(Of)雙赢，但你需要(Want)确保你隻與你的(Of)利基高度相關的(Of)影響者合作(Do)。例如，美容品牌隻想在(Exist)這(This)樣的(Of)項目上與知名化妝師合作(Do)。雖然成功案例并不(No)鮮見，但中國(Country)品牌出(Out)海遠沒有想象中簡單。客觀上，這(This)幾年原材料成本上漲、海運價格飙升，再加上此前亞馬遜集中封号、PayPal資金凍結等偶發事件，跨境賣家度日如渡劫；主觀上，品牌出(Out)海的(Of)洞察難度也在(Exist)加大(Big)，全球消費者代際更替、習慣變化，但直達消費者的(Of)首選社交媒體的(Of)流量卻越來(Come)越貴，商家們的(Of)試錯成本越來(Come)越高。在(Exist)衆多挑戰中，TikTok的(Of)崛起算是給了品牌出(Out)海一(One)絲新的(Of)希望。全球超10億月活用(Use)戶、比傳統社交媒體更爲(For)鮮活的(Of)内容形态、特有的(Of)消費鏈路，這(This)些平台的(Of)增量或許是跨境生(Born)意穿越風暴的(Of)突破口。在(Exist)TikTok，realme推廣新品C55的(Of)活動realmeC55TheChampion 挑戰頁視頻播放量超過6600萬，快速積累品牌聲量和(And)粉絲數量；鞋靴類品牌樸西通過8個(Indivual)月的(Of)TikTok Shop經營，獲得GMV300%增長……越來(Come)越多的(Of)案例跑出(Out)來(Come)，也讓更多的(Of)人(People)從“觀望”走向了“入場”。不(No)過，當TikTok成爲(For)了人(People)盡皆知的(Of)機會，一(One)系列問題也随之而來(Come)：社媒流量紅海中，TikTok的(Of)增量優勢還能延續多久？從生(Born)意的(Of)角度看，TikTok和(And)facebook、instagram、Snap等社交媒體有什麽差别？TikTok所主張的(Of)“始于(At)社群、回歸社群、再起于(At)社群”的(Of)循環消費路徑在(Exist)全球範圍内都适用(Use)嗎？中國(Country)人(People)做生(Born)意，從來(Come)都講究“順勢而爲(For)”，TikTok的(Of)“勢”，出(Out)海品牌們到(Arrive)底要(Want)如何撬動？
種草内容：激發消費興趣
做了十多年拖鞋生(Born)意的(Of)樸西品牌萬萬沒想到(Arrive)，一(One)個(Indivual)普通用(Use)戶在(Exist)TikTok上面分享視頻在(Exist)一(One)周内獲得了超50萬的(Of)播放，讓銷售獲得了500%的(Of)增長。在(Exist)這(This)條“普通視頻”裏，用(Use)戶形容樸西拖鞋柔軟舒适的(Of)體驗很有“踩屎感”，也正是這(This)三個(Indivual)字引發了用(Use)戶的(Of)激烈讨論，評論區裏很多“便便”的(Of) emoji 表情，也有很多“555”（泰語裏哈哈哈的(Of)意思）。“大(Big)家都覺得很有意思，在(Exist)這(This)個(Indivual)開心的(Of)過程中被種草了，然後去搜索，去購買，去體驗。”樸西跨境聯合創始人(People)錢帥說：“TikTok 是一(One)個(Indivual)非常好的(Of)能夠利用(Use)社群引爆好物口碑傳播的(Of)平台。”在(Exist)驗證了“踩屎感”内容的(Of)互動性後，樸西意識到(Arrive)了在(Exist)TikTok上種草的(Of)能量。此後樸西有了一(One)些預算去專門找垂類達人(People)爲(For)品牌做推廣和(And)背書，而在(Exist)這(This)樣一(One)套操作(Do)後，樸西去年下半年開始，整個(Indivual)在(Exist)TikTok上的(Of)品牌聲量有了飛躍式的(Of)增長。
TikTok用(Use)戶分享樸西拖鞋的(Of)體驗
“TikTok最好的(Of)種草的(Of)方式就是短視頻。”錢帥進一(One)步把短視頻種草内容分爲(For)兩種類型：第一(One)種是達人(People)的(Of)原生(Born)内容，第二種來(Come)自于(At)品牌的(Of)自創内容。“樸西在(Exist)做營銷的(Of)時(Hour)候依賴于(At)TikTok的(Of)達人(People)幫助我(I)們産出(Out)非常本地化的(Of)内容，他(He)們可以(By)快速幫助我(I)們把品牌和(And)産品語言轉化成爲(For)當地消費者接受且流行的(Of)語言。在(Exist)這(This)個(Indivual)過程中，我(I)們也學習了國(Country)内新消費品牌的(Of)一(One)些成長傳播路徑，探索出(Out)了金字塔達人(People)營銷模型。我(I)們利用(Use) 1% 的(Of)頭部達人(People)幫助我(I)們的(Of)新品快速起勢，通過 10% 的(Of)腰部紅人(People)幫助我(I)們的(Of)新品快速放量，通過尾部達人(People)和(And)素人(People)産出(Out)内容，營造真實感，同時(Hour)進行口碑的(Of)反哺，形成一(One)個(Indivual)完整的(Of)推廣矩陣。”
“而自創内容雖然投産不(No)像原生(Born)态内容那麽高，但是對于(At)品牌來(Come)講，自創内容的(Of)價值在(Exist)于(At)我(I)們品牌可以(By)通過自創内容高效觸達我(I)們品牌的(Of)用(Use)戶。對于(At)樸西來(Come)講，通過自創的(Of)内容，我(I)們可以(By)達到(Arrive) 80% 的(Of)老粉觸達，非常高的(Of)一(One)個(Indivual)數據，不(No)論是原生(Born)視頻還是自創視頻都是可以(By)挂車的(Of)，但是因爲(For)現在(Exist)短視頻賽道比較競争激烈，大(Big)家在(Exist)做這(This)個(Indivual)事情的(Of)時(Hour)候要(Want)有一(One)些策略，我(I)們要(Want)知道什麽時(Hour)候适合曝光，什麽時(Hour)候适合轉化。”
社群互動：敲開用(Use)戶心門
如果說種草内容是激發消費興趣的(Of)原點，那麽社群互動就是撬動用(Use)戶心智的(Of)杠杆，是将内容影響力持續放大(Big)的(Of)擴音器。在(Exist)TikTok上，我(I)們看到(Arrive)了美國(Country)平價彩妝品牌e.l.f.的(Of)破局故事——這(This)家公司由一(One)對美國(Country)父子 Alan Shamah 和(And) Joey Shamah 于(At) 2004 年在(Exist)紐約創立，但發展了若幹年後，其陷入了增長瓶頸。這(This)時(Hour)他(He)們注意到(Arrive)TikTok上有一(One)群美妝愛好者竟然自發地在(Exist)社群上分享e.l.f.的(Of)美妝産品。當時(Hour)300萬+的(Of)原生(Born)ugc内容浏覽量，直接帶來(Come)了3%的(Of)商品銷量上漲。這(This)讓e.l.f迅速意識到(Arrive)了TikTok的(Of)社群種草能力，開啓了一(One)系列圍繞TikTok平台的(Of)數字營銷活動。其中比較讓人(People)印象深刻的(Of)是，e.l.f 圍繞品牌全名#eye lips face 打造了同名商業挑戰賽。節奏感十足的(Of)卡點音樂、頭部明星達人(People)的(Of)帶動，一(One)方面是展示了品牌的(Of)全系列彩妝新品，另一(One)方面也通過z世代潮流的(Of)表達方式，傳遞了“表達自我(I)”的(Of)精神理念。在(Exist)活動期間，挑戰賽共創造了超過70億次觀看，單曲獲得 spotify 榜單第四名，影響力持續蔓延。
TikTok用(Use)戶分享關于(At)e.l.f産品的(Of)體驗
另一(One)個(Indivual)例子是realme，realme成立于(At)2018年，主打爲(For)全球年輕用(Use)戶提供兼具越級性能和(And)潮流設計的(Of)高品質手機和(And)AIoT産品。“我(I)們拒絕說教式的(Of)營銷，更注重的(Of)是内容營銷，希望可以(By)拉近用(Use)戶和(And)品牌的(Of)距離。建立可以(By)跟用(Use)戶情感的(Of)共鳴，持續提高用(Use)戶對realme的(Of)粘性。”其中原點用(Use)戶是指18-25歲的(Of)男性，喜歡娛樂文化、潮流文化，對科技有一(One)定了解。這(This)和(And)TikTok的(Of)年輕屬性較爲(For)匹配。因此從2019年開始，realme 就與TikTok for Business 開始合作(Do)，通過營銷建立用(Use)戶的(Of)感情共鳴。
在(Exist)自有電商業務方面，TikTok Shop目前主要(Want)集中在(Exist)東南亞站點，其亮點是社群電商。相關負責人(People)表示，“下單後，每4個(Indivual)用(Use)戶就有1個(Indivual)回到(Arrive)這(This)條鏈路上，在(Exist)平台上展示好物。”意思是用(Use)戶在(Exist)TikTok平台購物後，有很高意願在(Exist)平台發布使用(Use)評價，幫助商家二次傳播，形成一(One)個(Indivual)良性循環。
在(Exist)TikTok上做直播的(Of)策略與抖音沒什麽不(No)同，中國(Country)商家正在(Exist)将這(This)套成熟打法搬運到(Arrive)海外。在(Exist)直播業務方面，TikTok相關負責人(People)還在(Exist)活動上“手把手”展示了直播的(Of)選品、投放策略。事實上社交媒體如Facebook，電商平台如亞馬遜與lazada、shopee都進行了直播帶貨嘗試，但作(Do)爲(For)内容平台成長起來(Come)的(Of)TikTok有天然優勢。相較于(At)歐美用(Use)戶對PC的(Of)依賴，東南亞消費群體更年輕，也更适應移動網絡，因此是TikTok的(Of)優勢區域。但東南亞人(People)均消費力偏低，也是商家們面臨的(Of)挑戰。
耀動網絡傳媒(重慶)有限公司：誠信通開戶,阿裏巴巴開戶,阿裏巴巴入駐,阿裏巴巴旺鋪入駐,阿裏巴巴店鋪裝修,誠信通運營,阿裏巴巴店鋪運營,代運營網絡公司,1688店鋪開戶,1688店鋪裝修,1688店鋪運營，網站推廣,網站建設,網站SEO推廣優化,網站優化推廣,網站關鍵詞推廣,東莞網站建設公司,網站運營推廣,抖音推廣,抖音seo關鍵詞,抖店開通，短視頻推廣，抖音關鍵詞推廣 tiktoK開戶 tiktok
